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小卖家谈未来紧握自我优势方能走得更远

时间:2018-08-29 17:33:33| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

小卖家谈未来:紧握自我优势方能走得更远

随着互联不断升级和普及,世界经济的不断发展,跨境电商已不再是个新鲜的词汇。现如今,各大平台产品极大丰富,大大小小的卖家鱼贯而入,随着竞争加大,同质化竞争和价格战的情况也屡见不鲜。一场场的博弈中,为数众多的小卖家如何求取生存和发展呢?雨果就此问题采访了部分亚马逊卖家,面对着同样的困难,他们分享了自己的计划和面对方式。

其中一位卖家谈到,身为小卖家的她常常为发展思考到失眠。慢慢地,随着结合自己的运营经验辅以多思考多实践的执行力,还有吸取着大卖们流传在江湖的武林秘籍等,使得她形成了自己的套路。

她认为,最好的解决办法是大家耳熟能详的,即做自己的产品。首先,唯有从源头撇开同质化,深度挖掘供应链才有可能稳住自己脚步。“在他人还没想到的时候,你先做了,别人开始模仿你的产品的时候,你已经推陈出新了

小卖家谈未来紧握自我优势方能走得更远

,此后还可以把握好自己的老客户资源,促进回头客的精准流量的产生,以此达成一个良性的循环,不断自我沉淀、发展。”她告诉雨果。

另一位卖家表示,他一直以来都秉持着探索垂直化的利基市场来做产品的思路。他谈到,小众市场的产品虽然客户少、需求量也较小,难以变成爆款,不过对于小卖家来说,利润足以支撑自己的发展,并且竞争压力也小得多。大卖家们为了保证投资回报,也由于规模和体量的关系,是不会轻易入侵小众市场的,小卖家切入其中避免了竞争的同时,也能逐渐发掘自己的优势。

众所周知,没有小卖家,何来大卖家,况且大多数卖家都是一步步走向大卖,而非一蹴而就的。受访卖家们认为,小卖家首先应梳理好自己拥有的资源,如FBA、优秀的图片、精准本地化的描述、站外引流、官方促销活动、SNS推广等等。大卖家们也许几乎样样精通,但身为小卖家从其中一两个自己的优势点突破,再逐渐完善精细化好其他方面才是最佳的策略。

俗话说得好,“空谈误国,实干兴邦。”遇到问题并不可怕,去实践方案、去应对处理,再结合卖家们自己的思考总结,慢慢地,执行力会让小卖家们走进大卖家的行列的。