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速卖通双11大促期间直通车定向人群投放怎

时间:2018-11-24 17:48:09| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

速卖通“双11”大促期间直通车“定向人群投放”怎么玩?

一年一度的电商狂欢节“双11”即将来袭,一般大促当天会有流量订单爆发的情况,这时需要在活动前期的预热时,圈定尽可能多的买家,将买家的池子扩大,以便在大促爆发期有更多的可定向人群。下面就来说说,速卖通“双11”大促期间直通车“定向人群投放”怎么玩?

预热期(提前7天):

■ 此阶段目标:此阶段可以忽略roi,主要目标圈定新客户,将新客户逐渐培养成认可客户,从而产生展现、浏览、收藏、加购、领优惠券等行为,扩大大促爆发期的流量池。

■ 关键词设置:买大词多覆盖,需要大量曝光时期,引导新客户产生互动(收藏、加购等)。

■ 关键词出价:预算充足时,标签直接高溢价,圈定更多的流量。

预算有限时,关键词可以设置底价或低于出现在首页的价格,标签设置高溢价,这样只有标签圈中的目标用户才出的是高价。其它不需要的流量出现时,你的基础出价不是很高,不会多花钱。

■ 适用标签:高消费金额、高购买频次、人口/ 属性、同类店铺

■ 重点:新客户圈定,培养成认可客户

速卖通双11大促期间直通车定向人群投放怎

,产生互动(收藏、加购等)

爆发期(大促前一天+当天):

■ 此阶段目标:此阶段重点使自身产品优先展示给潜在买家,大促前期首先重点将潜在客户迅速转化产生消费,避免同行抢走潜在买家。

潜在买家:对店铺认可,产生过互动,有过购物行为老客户。

■ 关键词设置:关键词重点在数量多,大促就是抢流量期。

■ 关键词出价:关键词按照平时大促期间常规价格,对重点圈目标用户的标签,出高溢价。

■ 适用标签:重点设置本店产生过购买、本店加过购物车,其它标签可选搭配使用

重点: 提升点击率、回报率,对目标用户刺激购买转化。

余热期(活动后3天):

■ 此阶段目标:大促后3天,圈定同类加购,本店加购的人群,进行大促后的余热投放,将加购人群中部分末购买的用户进行转化。

■ 关键词设置:关键词数量可以多覆盖

■ 关键词出价:关键词可以设置底价或低于出现在首页的价格,标签设置高溢价,这样只有标签圈中的目标用户才出的是高价。其它不需要流量,你的基础出价不是很高,不会多花钱。

■ 适用标签:同类店铺相关标签、本店加购,搭配人口属性

重点: 将速卖通“双11”大促后的余热流量进行转化

日常玩法思路拓展

思路1:通过AB测试,多测试适合自己产品的人口属性。

例如,你想测试新品的衣服适合哪些人群,哪些地区的买家。你可以单独创建一个计划只有一款新品。设置不同的性别年龄国家组合。可以先圈定性别年龄,找到合适的年龄段。然后在逐步增加国家的组合,最终找出适合这款产品的人群。

优点: 通过精准定向人群,提升关键词点击率,从而提高质量分,达到降低关键词出价。

思路2:通过修改主图+圈定国家精准定位买家喜好

例如,你的店铺有一款鞋子,主要买家集中欧洲和非洲,如果主图是草地背景的鞋子,这样更适合非洲买家的点击;如果主图是水晶橱窗的鞋子,这样更适合欧洲买家的点击。

优点: 个性化主图+ 国家精准定位买家的组合,可以为你带来精准的点击。