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尚雯婕跨界电商背后用做产品的思路做艺人

时间:2018-08-11 22:09:27| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

尚雯婕跨界电商背后:用做产品的思路做艺人

尚雯婕跨界电商

新浪科技 崔西

谁也不会想到,尚雯婕会成为一个励志故事。

冠军光环转瞬即逝,接下来是长达几年的焦虑期:市场定位不准,出唱片不赚钱、高额投资收益惨淡,尚雯婕几乎要被华谊放弃。最惨时,尚雯婕给华谊负责商务、后来成为8年合伙人的聂心远打,两个人边聊边哭。

早期围绕尚雯婕的全是过于夸张的造型带来的质疑。但是几年过去,尚雯婕不一样了,不仅通过《我是歌手》逆袭,还贴上鲜明电子乐及个性时尚标签,她以女王姿态重回主流公众视野。

帮尚雯婕重新赢回市场的,除了证明自己的强烈意愿,更重要的是背后团队运营:用做产品的思路去包装一个艺人。

所以你看到的尚雯婕频繁上时尚杂志出席各大时装周、甚至将身份从艺人歌手转成尚老板,这并不是巧合,而是一套完整思路。目的只有一个,摆脱艺人、尤其是歌手生存窘境,让尚雯婕更具有商业价值。

于是本次采访的由头尚雯婕跨界做电商,一方面用意是将其身份发展至投资人,另一方面则希望摆脱唱片发行、代言等收入限制,将模式拓展至更大的商业市场。

2014年尚雯婕以联合投资人的身份与潮流电商YOHO!有货合作的透明旅行箱ma puce 6,与京东Dostyle品牌联合推出纯铜耳机。尚雯婕谈起这些并不觉得难:我的个人品牌都是以做产品的思路运营,只不过现在换成实物。

负责品牌后端整合运营的聂心远则更加实际,他希望跨界电商收入占比能达到50%,那时团队就不用这么辛苦,而尚雯婕也能够心无旁骛地做挚爱的电子乐。

两个局外人

在尚雯婕贴吧上,常有友在娱乐图片下留言,问出现在尚雯婕身边那个男人是谁。他就是黑金时尚总裁聂心远。

2007年尚雯婕转投华谊门下,聂心远当时在华谊做艺人商务工作,尚雯婕是其负责的艺人之一。

这两人有不少共同点,一是都特立独行,二是相同转行背景:尚雯婕转变命运之前是个上海普通白领,在一家代工奢侈品品牌的法资企业负责市场和品牌推广。

聂心远最早在广告公司,后在盛大鼎盛时期做市场,在互联思维训练两年后,聂心远跳槽到华谊负责艺人商务市场。

两个高级白领从规则明确经营有序的行业,突然进入作坊式运作的娱乐圈,挫折感扑面而来:无法适应娱乐行业的野蛮发展,对于命运无力掌控。

进入华谊后,尚雯婕被包装成文艺青年,两年内发了两张唱片,整体投入每张都不低于万元,还办了很多场演唱会,但都不算赚钱,在高投资低收益的情况下,尚雯婕基本处于被公司放弃的状态。

那段时间尚雯婕没有收入没有演出,过的非常辛苦,内心深处也在挣扎:情歌从来不是自己的风格,其实很讨厌唱所谓的Basanova(新爵士乐派),更喜欢Hip-Pop和电子乐。

聂心远当时也处于迷茫期,之前对娱乐行业的幻想破灭,纠结到底是用能力改变游戏规则,还是继续妥协。

两个低落的人常常一起聊天

尚雯婕跨界电商背后用做产品的思路做艺人

,发现在商业模式上俩人有非常大的共鸣,他们都认为一个艺人的操作模式,其实跟打造产品一样,需要详细的市场调研、营销策略及产品规划。他们同时认为,常听外文歌、喜欢有营养有深度的音乐的人群,才是尚雯婕的目标市场。

传统艺人尤其是歌手,主要赚钱方式就是商演和代言,能不能红跟是不是命好,有没有一首歌流行有很大关系。而国外在包装艺人方式上已有运作系统,甚至规划好艺人未来三年分别要做的事情,以及预测能红成什么样。

但在中国只能等。聂心远说,当他和尚雯婕按照商业思维看到艺人市场的问题时,于是决定捆绑在一起做一些尝试。

2009年的华谊已经不想再为尚雯婕做大投入,聂心远和尚雯婕理清思路后,一起去见华谊高层,希望再争取一次机会。华谊高层听了他们的计划后,很快点头同意,但是给出的资金比之前唱片投入要少很多,但尚雯婕和聂心远依然感到兴奋,他们看到了希望。

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