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竞标策略有玄机揭秘华为TD招标高报价之谜

时间:2018-11-13 12:09:06| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

竞标策略有玄机? 揭秘华为TD招标高报价之谜

华为之所以没有再报低价,一是与其目前的经营状况有关,二是与运营商内部对此前的竞价褒贬不一有关

让大唐和中兴等通讯设备商担心的地狱价没有出现在TD-SCDMA(简称TD)二期招标中。根据行业咨询公司三电咨询有限公司11月11日晚发布的报告,中国移动TD二期招标结果已经出来,根据所得市场份额排名,大唐系排第一,其后分别是中兴通讯、华为、诺西、普天与爱立信。

一参与竞标公司人士透露,此次华为没有报出年中CDMA络(简称C)竞标时的地狱价,不过这并没有妨碍华为成为TD二期招标的赢家。华为在两次竞标中的报价策略迥异,而业内传出在C中标后,又对运营商报以天堂服务价,前后两种不同的报价是其战略主动使然,还是有外在被动因素所致?

地狱到天堂?

在今年8月中旬中国电信C招标中,华为报出6.9亿元的低价让业内大吃一惊,因为其他对手如阿朗、中兴通讯的报价分别在140亿元和70多亿元。如果按照这样的价格去做,任何一个公司都会巨额亏损,所以我们称华为这种报价为地狱价。一通讯设备厂家市场部负责人说。不过这样的报价方式使华为如愿拿到30%以上的份额。

一业内人士表示,华为这种低价拿标的手法在业内并不少见,这些不会使其亏损,因为在中标后设备厂商可以要求更换运营商旧的设备,换上自己的设备,在设备维护和服务中获利,所以像中兴通讯、摩托罗拉等在一些地方市场也会报出零元的价格,有的甚至还免费赠送设备。

在C招标结束后,业内传闻称有设备商利用C改造向中国电信收取工程搬迁费,而且价格不菲,由于华为刚以超低价获得标的,业内人士纷纷认为这则传闻是针对华为。对此,华为公司对《财富时报》表示,华为没有搬迁过广东电信C的旧设备,也更没有收取搬迁费用,传闻纯属谣言,华为不予过多评论

竞标策略有玄机揭秘华为TD招标高报价之谜

。不过广东电信一知情人士向《财富时报》透露,确实有设备商在中标后搬迁原设备商爱立信的无线和核心设备,向广东电信收取搬迁费,费用高达2亿元。

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